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【编者按】解码SHEIN模式：供应链数字化助产业升级，平台模式让更多产业扬帆出海

广东中山沙溪镇，素以服装产业盛名，这里领有约5000家服装企业，600家阁下的落魄游配套企业，孟鸿的服装厂就是其中之一。

从名义上看，孟鸿的工场与传统服装厂并无不同，不同寻常的是工场的出产模式与回款速率。孟鸿的工场相连的是在线零卖商SHEIN旗低品牌的订单，频繁7天内便能完成首批小单量的拜托，然后笔据居品商场销售情况进行实时补货、调整出产。同期，订单的账期仅需11天，特殊于一年间工场的资金不错休养33轮。四肢对比，在传统服装行业，从瞎想到出产就已需要3个月，出产的高度固定性和主义性常常导致高库存压垮企业，回款则是在交货后3个月内。

和SHEIN互助后，品牌柔性供应的理念以及对互助伙伴进行全面供应链数字化矫正，包括孟鸿在内的特殊一部分衣饰互助伙伴，在出产效用与质料方面均终局了飞跃。而现时服装供应链革命后果的背后，则是SHEIN近10年来在行业产业内对柔性供应链不断的前瞻探索，这是一件难而正确的事。

2012年，SHEIN设立。2014年，SHEIN首创东谈主许仰天便南下广州切身搭建供应链体系。彼时，跨境电商行业仍处于蓝海时期，重钞票诞生供应链的东谈主寥寥，很长一段时间内，SHEIN皆是摸着石头过河。

如今，也曾的探路者决然成为链接东谈主。在SHEIN不断打造柔性供应链的十多年间，昔日服装制造的数字凹地也正在被填平，运行迈向产业数字化和互联网化，终局了前端前锋趋势、瞎想开辟、出产制造、仓储、物流等各法子的全链路的数字化升级。由此，在库存平均水平高达30%的服装行业，SHEIN不错将之缩短到个位数，大大处罚了昔日困扰产业的供需平衡问题。由于减少糜费、效用提高带来的本钱缩短，猝然者也能享受到更普惠的价钱。SHEIN因此作念到服装居品前锋度与高性价比的和谐。面前，SHEIN品牌的居品平直销往各人超150个国度，并被外洋猝然者评为最受深爱的前锋品牌之一。

除了引颈衣饰供应商终局数字化升级、赓续深耕前锋范围，在自有品牌以外，SHEIN还在鼎力拓展平台业务，组成了自营品牌+平台双引擎发展的特有模式。从真切矫正供应链鼓励服装产业数字化到为更多优质制造与品牌打造出海高速通路，将来，SHEIN将助力更多产业带、第三方商家居品与品牌出海、不断助力产业转型升级与国际化发展。

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战略撑持也将鼓励跨境电商等新业态新模式加速发展。近日，财政部、海关总署、国度税务总局诱导发布公告，延续实施跨境电子商务出口退运商品税收战略。

公告规则，对2023年1月30日至2025年12月31日历间在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申诉出口，且自出口之日起6个月内因滞销、退货原因原状退运进境的商品（不含食物），免征入口关税和入口法子升值税、猝然税；出口时已征收的出口关税准予退还；出口时已征收的升值税、猝然税，参照内销货品发生退货干系税收规则实行。

在利好的带动下，跨境电商驶向发展快车谈，入局者搭乘东风出海逐浪。

引颈服装供应链数字化变革

品牌与供应商：柔性转型，不断升级

SHEIN是谁？创立11年，这家从打造自主前锋品牌起家，从中国走向西方主流前锋舞台的独角兽，还是成为外洋能手气品牌。

2022年，SHEIN更是特等耐克和阿迪达斯等国际驰名品牌，成为Google搜索量最大的服装品牌，而且取代ZARA成为2022年各人最受迎接的前锋品牌。

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表情各样、高性价比和好的就业，是SHEIN自主品牌在外洋的中枢上风，柔性供应链则是这些各别化的根基。

凭借自己创新的按需出产柔性供应链模式 ，SHEIN诳骗本色商场需求来瞻望销售和为止出产最终减少出产充足，在实时辰析追踪前锋趋势与猝然者响应的前提下，针对统统SKU皆从相当小的订单运行，每一个SKU一般以100—200件起订，若是销售趋势好坐窝返单，但若是销售不达预期则中止出产。

在出产法子，SHEIN每个表情各个出产与质料管制法子的条目与法子解析过线上的数字化器具实时同步到各供应商端，供应商通过线上数字化的管制器具进行出产排单、出产管制、实时发现问题并进行调整。这种按需无邪出产的方式，在从起源上减少库存糜费的同期，也打造了高性价比上风。

打造柔性供应链的要津，在于不断匡助供应商进行产业数字化升级。从前端出产到后端管制，SHEIN为供应商搭建出一站式柔性基建，包括数字化手艺器具、全历程方法论和法子、再到各法子培训、致使组织架构搭建等等。孟鸿告诉时间周报记者，SHEIN所主导的制造业变革落到实处，体面前死磕细节、理顺历程。

每接到一笔订单，孟鸿工场的出产历程频繁是：编订、车缝、后整……之是以能达到较高的出产效用，原因在于每个出产历程皆能进行溯源、量化与优化。

在SHEIN的指导下，孟鸿工场的布料区每一批布皆有对应的库位，并实行了线上数据化入库。每次收到订单，责任主谈主员皆能通过系统精详情位布料所在的位置；当经过自动裁床处理的布料被送到车缝区，车缝工东谈主每处理好一扎衣物皆需扫描对应的二维码上传系统，由此，车间的出产程度以及谋划情况皆会在线上实时同步与管制。

28日上午，潜水器的碎片由加拿大船只“地平线北极”号运送，抵达纽芬兰岛，照片显示，大块白色金属块被卸载下来。报道称，这些金属块疑似是“泰坦”号上为海地着陆设计的部件。

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通过将出产历程数字化，本来基于东谈主工手工表格等不高效、马虎的管制被机器的实时和精确替代，孟鸿的工场在产能提高并闲暇的基础上，也朝着精益化、法子化的标的快速升级、转型。

“为了终局精益出产，咱们找过第三方盘问机构，3月份时，他们给的培训决策报价要100万元。随着SHEIN跑了半年，盘问机构再来考试的报价，还是降到了30万元。再随着SHEIN干一段时间，我思这30万也不错免却了”，孟鸿笑谈。

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不同于孟鸿与SHEIN互助的FOB模式只认真按条目出产居品，和好多业内品牌相同，SHEIN也有与供应商进行ODM模式的互助，它们在瞎想阶段就会进行联动。关于ODM供应商沈海而言，SHEIN的最大眩惑力，在于对新供应商友好，且终局了服装制造历程的法子化。

2020年，在服装行业从业十余年的沈海决定自建工场创业，并对接上了SHEIN。在SHEIN责任主谈主员的指引下，此前莫得开厂教授的沈海快速掌合手了工场运营的各项细节，产能也快速提高。在他看来，SHEIN的供应链法律讲解注解透明，供应商发力的要点也很了了，莫得太多黄雀伺蝉。

“ODM供应商主要看拜托准确度、通过率、以及居品差评率等。这让所有体系显得终点露出，只好有能力，往前冲就是了。而且，和SHEIN对接也让出产变得很高效。据我了解，好多传统供应商在跟片面照旧纸质功课，天天就是拿着纸在车间、尾部、仓库之间跑来跑去，程度终末还对不上。而咱们早早就接入了在线数字化器具，2020年底就取消线下跟单了。”沈海说谈。

如今，在创业的第三年，沈海所在的公司还是成为SHEIN的五星供应商，货款每周一结，工场职工越过400东谈主，巅峰产能高达70万至80万件/月。

多年来，SHEIN皆会从谋划管制、企划开辟、出产排单、运营备货、质料管制等全处所对供应商进行日常+专场的全处所培训。除了线下日常的业务指挥培训，本年上半年SHEIN已累计新开展专场培训超240场，本年全年主义规画开展480场专场培训，以提高供应商全历程能力。

此外，SHEIN进入亿元撑持300家供应商工场的扩建修建项目也在不断张开。从2022年3月项目启动到2023年6月底，SHEIN已完成对92家、24万宽泛米供应商厂房的修建撑持责任。除了平直的资金补贴，SHEIN从早期的建厂选址有计划到环境布局、出产历程等全程进行赋能，这将进一步提高其供应商服装出产制造工场的环境与配套，提高出产效用。在2023年，SHEIN主义规画完成撑持100家供应商工场的扩建修建责任。

助力更多第三方居品和品牌出海

出海“菜单式”遴荐，为中小卖家大开新蓝海

在自有品牌蕴蓄的普遍流量、国际商场运营与品牌教授、以及全链路供应链能力的基础上，SHEIN在多年前也冉冉引入更多第三方商家居品与品牌，助力它们的国际化发展。

随着SHEIN平台化模式进一步迭代，面前还是变成自营品牌+平台双引擎发展的特有模式。而在平台模式下，SHEIN为各人商家提供代运营+自主运营的不同互助体式，笔据商家自己的上风与特色，为商家出海提供“菜单式”遴荐。

关于莫得外洋第三方平台销售及运营教授的中小卖家，SHEIN平台模式可为它们提供代运营就业，让这些卖家不错专注自己擅长的居品法子，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的就业。

温纺家居就是SHEIN代运营模式的受益者。温纺家居以传统工场模式起家，昔日主要面向国内商场。连年来，因为商场冲击，工场产量充足，温纺家居运行尝试工贸一体化模式。转型并非易事，找到闲暇的外洋销量和销路即是通盘艰苦。堕入瓶颈之际，SHEIN平台化的音讯传来，出于对平台高流量的信任，温纺家居飞速加入了SHEIN平台。

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对温纺家居而言，通过SHEIN代运营模式，能让自己将有限的时间进入最擅长的范围。由于昔日出产的居品和国外需求有所不同，因此在研发居品神态、尺寸时，温纺家居遥远难以下决定。而基于对外洋商场的了解，SHEIN赐与温纺家居研发灵感与标的，提供居品销售分析。此外，基于SHEIN所提供的销售收集与运营就业，温纺家居也得以专注于开辟不同表情、规格的居品，无须担忧库存堆积压力。

如今，温纺家居已在SHEIN平台赢得了出东谈主预思的快速发展。面前，温纺家居每月产值已越过了60万。

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关于有自主运营教授的品牌，卖家能进行包括自专揽理选品、上架、商场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台的资源、以及品牌打造教授助力品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与驰名度的扩大以及品牌打造。

在入驻SHEIN之前，前锋鞋类卖家Joey还是是其他平台上的畅销自主品牌卖家。

由于敬重SHEIN在前锋范围的影响力、可不雅的站内流量以及平台年青化的猝然群体，平台怒放第三方业务不久，Joey便遴荐入驻了SHEIN。 2022年底，Joey成为SHEIN平台化试运营的首批卖家之一。他提交入驻苦求后，一两个责任日就通过了审核，紧接着在两周之内上架了2000多个居品，不久后恰逢黑五和网一，Joey的销售额迅猛增长直破百万好意思元，品牌驰名度借由SHEIN进一步扩大。

在Joey看来，我方品牌的居品得以热销，在于SHEIN平台的战略与流量撑持。

由于SHEIN前三个月零佣金，后期也仅仅抽取10%的佣金比例，本钱不错为止，因此，在SHEIN上，Joey兼并款鞋子的售价能定得更低廉。此外，Joey还发现，关于新卖家，SHEIN会提供一系列包括数字化能力、谋划、培训、资金、践约等概述辅助，其中，SHEIN按需供应的能力，也不错匡助卖家提高合座谋划效用。

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2023年5月，SEHIN推出了“希有引力”百万卖家主义，筹算在将来三年匡助中国在内的各人10000个商家，年销售额毒害百万好意思元、匡助10万个中小商家年销售额达到10万好意思元。

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基于SHEIN十多年的各人化品牌教授，全链路数字化供应链能力、以及普遍的各人营销收集和流量基础，SHEIN将匡助商家和品牌搭建各人化能力，通过多元的谋划与运营赋能助力商家全生命周期成长。也终局了对国内服装供应链乃至更多产业带的反哺。

SHEIN构建柔性供应链的过程，其实是将昔日硬性、不无邪的动辄上万的大单出产笔据商场的实时变化来进行碎屑化的拆分和即时调整，终局个性化、小批量、多批次和实时交货需求，从而应承各人猝然者在各样性、性价比和好就业上的前锋需求。

如今SHEIN凭借自营品牌+平台双引擎发展的特有模式，岂论是为更多领有丰富货源的卖家照旧有品牌打造后劲的商家皆找到了增长新蓝海。

通过不断助力中国制造力量转型、升级与出海，SHEIN与跨境产业的将来，征程远阔。

（应采访对象条目耀火体育真的假的，文中孟鸿、沈海、Joey、温纺家居均为假名）